他，積極樂觀，扎扎實(shí)實(shí)做業(yè)績

他，誠心誠意，對待每一個客戶

他，滿腔熱血，為實(shí)現(xiàn)夢想劈荊斬刺

初識王伊冰，便能感覺到他的沉著冷靜氣質(zhì)

作為管理者，他游刃有余地扮演各種角色

王伊冰向來以如此嚴(yán)謹(jǐn)沉穩(wěn)的形象示人

外界對他的印象是：工作狂人……

而他給自己的定位則是「奮斗者」

說到自己為什么能成為銷冠這件事，

王伊冰始終堅持一句話：“只管奮勇向前，時間自有答案”。

從來到項(xiàng)目之后，經(jīng)過遠(yuǎn)超普通人的毅力和堅持，幫助他一步步登上了銷冠的寶座。

拿破侖曾說：“世上沒有無緣無故的成功，每一個成功事件的背后都是有跡可循的。

”復(fù)盤的最大價值，就是保持優(yōu)勢，補(bǔ)足劣勢。

在來到項(xiàng)目之前，王伊冰便養(yǎng)成了定期復(fù)盤的好習(xí)慣，

來到項(xiàng)目后，他依然堅持了這個好習(xí)慣。

首先，他制定了詳細(xì)的客戶登記明細(xì)，根據(jù)客戶的年齡段、收入、價值取向3個要素，

將客戶分為5大類、8大子類，并對客戶的認(rèn)可點(diǎn)、抗性點(diǎn)等關(guān)鍵信息進(jìn)行認(rèn)真紀(jì)錄。

另外，他還制定了3重復(fù)盤模式。

每天下班后，王伊冰都要進(jìn)行每日的復(fù)盤工作，

對今天接待的所有客戶進(jìn)行復(fù)盤，并制定相應(yīng)的跟進(jìn)辦法，

除了每天的復(fù)盤工作，王伊冰在每周日和每個月的月底還要再進(jìn)行周度和月度的復(fù)盤。

做銷售都必須懂一個道理，那就是做事先要學(xué)會做人。

王伊冰在對待客戶的問題上很好的堅守了這個原則，以心換心，做客戶的朋友。

根據(jù)這個原則，他還創(chuàng)立了自己的三大原則。

不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新：王伊冰始終保持著對知識的渴望和追求，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

他認(rèn)為，只有不斷學(xué)習(xí)才能跟上時代的步伐，才能更好地應(yīng)對市場競爭。

這種不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的精神不僅對個人成長有益，也能帶動團(tuán)隊不斷進(jìn)步。

真誠和坦率：王伊冰以其真誠和坦率的性格贏得了廣泛的好評。

他認(rèn)為，真誠和坦率是建立信任和合作的基礎(chǔ)。

這種性格讓他在與人交往中始終保持真誠和透明，贏得了廣泛的尊重和信任。

承擔(dān)責(zé)任和敢于擔(dān)當(dāng)：王伊冰在工作中始終敢于承擔(dān)責(zé)任和敢于擔(dān)當(dāng)。

只有敢于承擔(dān)責(zé)任才能贏得信任和尊重。

這種承擔(dān)責(zé)任和敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木癫粌H讓他的職業(yè)生涯更加出色，也讓他成為眾多同事的榜樣。

每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每天朝夢想近一點(diǎn)。

銷售崗位，不單單是輸出產(chǎn)品，更多的是看自我對產(chǎn)品額外的擴(kuò)充。

王伊冰非常注重自我學(xué)習(xí)，當(dāng)業(yè)績不好的時候，做兩件事情：

一是盡可能地見大量的客戶；二是主動去拜訪老客戶。

為了接觸到盡可能多的客戶，只要是表現(xiàn)出一丁點(diǎn)兒興趣的客戶，都要上前遞名片，

盡可能地和對方多聊幾句。

不斷告誡自己，單靠外表和感覺無法看透客戶，不論對方是誰，都一視同仁，

盡力做到最好，提供自己能提供的最完美的服務(wù)。

沒有天生的銷冠

一個人的成功絕不是運(yùn)氣使然

最關(guān)鍵靠的還是堅持不懈的努力

人的一生會遇到無數(shù)個對手

而最強(qiáng)的對手則是自己

致敬所有正在奮斗路上的營銷人！

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